编者按：

2021年2月21日，山东中天泰和实业有限公司召开了“决战2021”誓师大会，康养设备销售副总王远征在大会上作了表态发言，他发言的题目是：扬帆启程，甩开膀子，大干2021年。

扬帆启程，甩开膀子，大干2021年

尊敬的董事长、总经理、全体员工：
       大家上午好！
       时间过得真快，一转眼2021年的春节就这么在不知不觉中从我们的身边溜走了，不寻常的一年也随即过去，在吕董事长，张总经理的带领下中天泰和又翻开新的篇章，开启新的征程。今天是我们公司新年正式开工的第一天，首先请允许我，向吕董事长，张总经理，各位同事及家人送上新年的祝福，祝公司业绩蓬勃，蒸蒸日上，牛气冲天，祝在座的每一位同事新的一年里身体健康，心想事成，财源滚滚，并向每一位在过去工作中给与我支持与帮助的同事们表示衷心的感谢！
       非常荣幸能加入中天泰和这个大家庭，我简单谈一下入司后的感受，一是公司氛围非常好，吕总跟张总给我留下了深刻的印象，他们就像邻家的老大姐，老大哥，没有架子，和蔼可亲，入司当天就带领我参观工作跟生活的方方面面，让我这个外地人感受到的是家一样的温暖。这也是张总一直在会议中强调的中天泰和的企业文化就是吕总人文关怀。同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事非常敬业，就在腊月二十八、二十九两天，我的同事高德伟跟周国圣还在为升降椅的外形设计方案与外协单位在深入沟通，这一点也让我深受鼓舞。   
       2021年伊始，我有幸参加了公司年会，年会上吕董事长慷慨激昂的演讲历历在目。“生于忧患死于安乐”，吕董事长开篇就深深的点醒了我，为了让在座的每一位员工过上更好的生活，吕总不辞辛苦在中天泰和的基础上成立中泰云智公司，并成为北京建机院的第二大股东，为公司引进新产品，完成5年阶段性目标打下了坚实的基础。随着我国老龄化的加剧，发展康养设备是大势所趋、又是国家政府重点的扶持行业。目前行业鱼龙混杂，缺少领航者，吕总敏锐的发现了这一潜力巨大的市场，并迅速与日本MCL株式会社及长江株式会社合作成立中泰康智能科技公司，我有幸能成为其中一员，依靠背后株式会社先进的科技技术，在吕董，张总带领的中天泰和优秀的生产团队的共同努力下，一定能把中泰康智能打造成行业领军者。对此我深信不疑。康养行业在目前的中国就像是早上七八点钟的太阳，为公司实现“百年百亿中天泰和”注入新的生命力，开辟了更加宽广的道路，指明了我们前进的方向。就像我们先进工作者刘炳兴在发言中讲的那样“哪有什么岁月静好，只不过是有人在为我们负重前行”，而那人就是吕董事长，张总经理。在此，我提议再次为我们的掌门人吕董事长，为我们的CEO张总经理致以最热烈的掌声。也让我深深的感触到吕总，张总背后的重担及压力。最近，我也一直在思考如何为老板分忧，我对自己又做了重新的认识，由于是跨行业一切都要从零开始，我要端正态度，积极学习做到以下几点：

一、珍惜时间，把握好每一天

从进入公司的第一天起，每次开会吕总对于新产品上市的要求就是快些，再快些。一开始还不是很理解，但是随着对产品的认识及市场需求才发现，时间对于我们来说太重要了，只有产品在最短的时间内上市，才能让老年人受益，才能抢占市场，才能为公司创造效益。深刻理解董事长的理念之后，我和我们的团队也会如新年第一天吕总说的一样，甩开膀子拼命干，一步一个脚印，争取在半年内把新产品推向市场。

二、积极学习，不懂就问

之前，我一直从事销售工作，重点就是把产品卖出去。进入公司之后，我并没有把销售工作放在第一位，而是从产品研发开始，没有从事过研发的我就有非常多的学习的地方，我也了解了吕总跟张总的良苦用心，就是要抱着学习的态度多听，多看，多想，多问。只有这样才能让我对自家的产品有更加深刻的认识，才能在日后的销售工作中把产品优势转化为市场胜势抢占市场份额。

三、做好市场调研，规划市场

预则立不预则废。为产品上市后能最大程度的抢占市场，现在就要做好竞争产品的信息收集，明确优缺点做到知己知彼，百战百胜。同时，做好现有市场规划，重点是养老机构，其次是医院，最后为个人消费，这样就可以做到有的放矢，最大程度覆盖市场。

各位同事，2021年我们的工作任重而道远，我们的使命神圣而光荣。披荆斩浪，昂首向前，我相信在以吕总为核心、张总的带领下，在每一位同事的共同努力下，2021年必定是我们充满喜悦和满载收获的一年。最后祝大家新春愉快，万事如意。

谢谢大家！